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Le campagne - Freschi e Vincenti

Più che un concorso, una scommessa. Una promozione con un grande “carattere”, dal concept allo sviluppo su tutti i media, che ha tenuto alta l’attenzione del pubblico per molti mesi. Il consumatore ha seguito l’andamento del concorso in prima persona poiché, oltre agli aggiornamenti sul sito, ogni mattina, uscendo di casa, si “sintonizzava” sulla temperatura.

Strategia della campagna
Comunicare la nuova e avvincente promozione di Media World (Segue...)
che ama scommettere coinvolgendo i propri consumatori. Il protagonista dello spot è il Colonnello Mario Giuliacci, il più famoso uomo del tempo d’Italia, “prestato” alla TV dal Servizio Meteorologico dell’Aeronautica Militare. Un vero e proprio personaggio che deve la sua popolarità alla naturale simpatia e disinvoltura davanti alle telecamere. Gli spot TV mostrano il Colonnello che, ossessionato dalle domande degli italiani sulla temperatura, scappa dalla folla che lo perseguita in ogni momento della sua vita quotidiana.
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Risultati raggiunti
Nonostante nessuna regione abbia “vinto”, le vendite dei condizionatori sono aumentate di oltre 6 volte in unità e di 7 volte a valore nel periodo di riferimento. (Segue...)
Da notare che anche l’acquisto medio nei punti vendita Media World è cresciuto del 20%, segno del fatto che il consumatore quando si trova di fronte a promozioni di questo tipo, che non toccano la leva del prezzo, è invogliato a scegliere anche prodotti di fascia più alta e più performanti.
  • Montepremi: oltre 8 milioni di €.
  • Totale investimento circa 6 milioni €.
  • Volantino oltre 8,5 milioni di copie sul territorio nazionale.
  • 140 pagine di quotidiani.
  • Media: TV, Radio, Quotidiani,Web.
  • Prezzo condizionatori in promozione: minimo di 189€ ad un massimo di quasi 3000€.
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La meccanica promozionale
Il concorso era rivolto a tutti coloro che nel periodo dal 3 maggio al 16 giugno 2007 (Segue...)
avessero acquistato, all’interno dei punti vendita Media World, un qualsiasi CONDIZIONATORE D’ARIA e contestualmente si fossero registrati al concorso “Freschi e Vincenti” con l’apposito scontrino da conservare. Tutti i punti vendita Media World e i relativi clienti registrati, sono stati associati, in base all’ubicazione del punto vendita stesso, ad un’AREA GEOGRAFICA e ad una STAZIONE DI RILEVAZIONE DELLE TEMPERATURE (Stazione dell’Aeronautica Militare Italiana). Se la media delle temperature massime di luglio fosse stata inferiore a quella stabilita per la propria area di riferimento, il cliente avrebbe vinto il controvalore del condizionatore in buoni acquisto Media World. In caso contrario avrebbero comunque partecipato ad una estrazione per 250 stazioni barometriche Oregon Scientific.
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csdcs