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La comunicazione

Le campagne - Tifa Italia e Vinci

Una delle promozioni commerciali più imponenti mai organizzate, capace di catalizzare l’attenzione di giornali, televisione e ovviamente clienti. Una novità assoluta nella storia delle promozioni, che per la prima volta ha coinvolto il consumatore non solo in veste di cliente ma anche in quanto tifoso della Nazionale Italiana impegnata nella sfida più appassionante. Un concorso estremamente coinvolgente e partecipativo che veniva alimentato, partita dopo partita, dalla corsa verso la vittoria del Mondiale 2006.

Strategia della campagna
Lo spettacolo dei Mondiali presuppone di essere visto in modo ottimale (Segue...)
magari con uno schermo di gradi dimensioni e ad alta definizione, Lcd o plasma. Così mentre migliaia di persone valutano i pro e i contro di un acquisto impegnativo, Media World aiuta a prendere questa decisione con una promozione che esalta il gusto della sfida. Il tutto comunicato in modo ironico e divertente: Brasiliani,Svedesi e Giapponesi che esultano al gol realizzato dall’Italia, perché hanno acquistato da Media World e sperano di vincere il controvalore del TV. La campagna ha comportato un massiccio investimento ed è stata declinata su tutti i mezzi (tv-stampa, radio, affissione, internet, volantino door-to-door, materiale punto vendita).
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Risultati raggiunti
Valore totale della promozione: 18 million €: (Segue...)
Prezzo medio TV: 1560 €
Redemption: 98%
Aumento delle vendite dei TV durante il periodo promozionale: 30%
Aumento quota di mercato: 300%
Investimento pubblicitario: 8,5 milioni di euro
Ritorno editoriale: 2 milioni di euro

Nel breve periodo, la promozione ha portato a un notevole aumento dei volumi di vendita: i tv al plasma e lcd da 32” in su, oggetto della promozione, hanno raggiunto il 35% di quota di mercato, quando solitamente è intorno al 15% e le vendite di televisori sono più che raddoppiate. In più si è registrato un aumento generale delle vendite del 30% degli altri prodotti. Più di 10.000 italiani che hanno partecipato alla promozione sono stati contattati da Media World il giorno successivo alla vittoria dell’Italia, tramite sms o mail per ricordare loro di andare in punto vendita a ritirare il premio. Il 70% dei buoni Media World sono stati spesi nel solo mese di settembre 2006.
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La meccanica promozionale
Chiunque avesse acquistato un televisore al plasma o LCD da almeno 32” (Segue...)
tra il 18 maggio e l’8 giugno 2006, presentando lo scontrino e registrando i propri dati avrebbe avuto la possibilità, in caso di vittoria dell’Italia alla finale dei Mondiali, di ricevere buoni acquisto per un valore totale equivalente al costo del televisore comprato. In caso di mancata vittoria, sarebbero stati messi in palio una Maserati e 20 vespa Piaggio.
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